I. Exportdaten und regionale Verteilung: Starkes Wachstum in mehreren Bereichen
Gesamtdaten: Sowohl das Volumen als auch der Wert steigen und erreichen ein Rekordhoch
In den ersten acht Monaten des Jahres 2024 erreichten die inländischen Traktorenexporte 125.000 Einheiten, ein Anstieg von 35 % gegenüber dem Vorjahr, nur 25.000 Einheiten weniger als das gesamte Exportvolumen von 150.000 Einheiten im Jahr 2023. Der Exportwert überstieg 8 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 35 % gegenüber dem Vorjahr 42 %. Der durchschnittliche Preis pro Einheit stieg von 58.000 Yuan auf 64.000 Yuan, was einen höheren Produktmehrwert widerspiegelt. Nach PS-Segment:
30-80 PS kleine und mittlere-Traktoren: 87.500 Einheiten wurden exportiert, was 70 % der Gesamtmenge ausmacht, ein Anstieg von 30 % gegenüber dem Vorjahr, hauptsächlich für kleine landwirtschaftliche Betriebe;
80-120 PS mittelgroße-Traktoren: 25.000 Einheiten werden exportiert, was 20 % der Gesamtmenge ausmacht, ein Anstieg von 45 % gegenüber dem Vorjahr, hauptsächlich für mittelgroße landwirtschaftliche Betriebe;
Großtraktoren mit 120 PS und mehr: 12.500 exportierte Einheiten, was 10 % der Gesamtmenge entspricht, ein Anstieg von 60 % gegenüber dem Vorjahr, hauptsächlich für landwirtschaftliche Großflächen bestimmt.
Regionale Aufteilung: Asien behält ein stabiles Fundament, Afrika beschleunigt sich und Südamerika erzielt Durchbrüche
Asiatischer Markt: Kernmarkt mit stabiler Nachfrage
Das Exportvolumen erreichte 58.000 Einheiten, was einer Steigerung von 28 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 46,4 % der gesamten Exporte ausmacht. Indien, Vietnam und Bangladesch waren die drei beliebtesten Reiseziele. Der indische Markt wird von Traktoren im Leistungsbereich von 30 bis 50 PS dominiert. In den ersten acht Monaten des Jahres 2024 erreichten die Exporte 21.000 Einheiten, was einer Steigerung von 32 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese Traktoren werden hauptsächlich im Reis- und Weizenanbau eingesetzt. Der vietnamesische Markt bevorzugt Traktoren im Leistungsbereich von 50 bis 80 PS. Der Export erreicht 15.000 Einheiten, was einer Steigerung von 25 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese Traktoren eignen sich für Cash Crops wie Zuckerrohr und Kaffee. Der bangladeschische Markt wächst schnell und die Exporte stiegen im Jahresvergleich um 40 % auf 8.000 Einheiten, was vor allem auf die Mechanisierungspolitik der lokalen Landwirtschaft zurückzuführen ist.
1. Afrikanischer Markt:
Schnelles Wachstum, großes Potenzial
Die Exporte erreichten 32.000 Einheiten, was einer Steigerung von 45 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 25,6 % der gesamten Exporte ausmacht. Äthiopien, Nigeria und Südafrika waren die Spitzenreiter bei der Nachfrage. Um den hohen Temperaturen, den staubigen Bedingungen und den schlechten Straßenverhältnissen in Afrika zu begegnen, wurden exportierte Traktoren drei wichtigen Modifikationen unterzogen: Erstens wurde ein Hochtemperaturschutzsystem hinzugefügt, um die Temperaturtoleranz des Motors auf 50 Grad zu erhöhen; zweitens eine verbesserte Luftfilterung, um den Staub- und Sandverschleiß am Motor zu reduzieren; und drittens eine verbesserte Fahrwerksstärke zur Verbesserung der Offroad-Leistung. Diese Modifikationen haben die Ausfallraten von Traktoren auf dem afrikanischen Markt um 60 % gesenkt und die Wiederkaufraten der Kunden auf 35 % erhöht.
2. Südamerikanischer Markt:
Bahnbrechendes Wachstum, Modelle mit hohem -Wert-Zusatz beliebt
Das Exportvolumen erreichte 25.000 Einheiten, was einer Steigerung von 55 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 20 % der Gesamtexporte ausmacht, wobei Brasilien und Argentinien die Hauptmärkte sind. Lokale Viehzüchter und Großbetriebe bevorzugen große Traktoren mit 100-150 PS für die Weidebearbeitung, den Futtertransport und die Getreideernte. Die Exporte erreichten in den ersten acht Monaten des Jahres 2024 8.000 Einheiten, ein Anstieg von 70 % gegenüber dem Vorjahr. Ein brasilianischer Landwirt berichtete nach dem Kauf von 20 120-PS-Traktoren: „Inländische Traktoren bieten eine starke Zugkraft und einen 15 % geringeren Kraftstoffverbrauch als europäische und amerikanische Modelle, was sie zu einer sehr kostengünstigen Option macht.“
II. Exportvorteile und Übersee-Layout:
Vom „Produktexport“ zum „lokalen Service“
Produktwettbewerbsfähigkeit: Kosten-Effektivität + Anpassungsfähigkeit, ein wechselseitiger Antrieb
Kosten-Effektivität: Inländische Traktoren sind 30–50 % günstiger als europäische und amerikanische Marken und 20–30 % günstiger als japanische und koreanische Marken. Nehmen wir als Beispiel einen 100-PS-Traktor: Europäische und amerikanische Marken kosten etwa 150.000 US-Dollar, während ein inländisches Modell nur 80.000 US-Dollar kostet, was die Anschaffungskosten für ausländische Landwirte erheblich senkt.
1.Adaptive Modifikation:
Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die auf die landwirtschaftlichen Bedürfnisse und Umweltmerkmale verschiedener Regionen zugeschnitten sind. Beispielsweise haben wir für den Reisfeldmarkt in Südostasien „Anti-{1}}Sinkreifen + Flachwasser-Betriebsgeräte“ entwickelt, die es Traktoren ermöglichen, in Reisfeldern mit einer Wassertiefe von 30 cm stabil zu arbeiten. Wir haben außerdem einen „Wüsten-Traktor“ für den Nahen Osten entwickelt, der mit einem Sandschild und einem großen Kraftstofftank ausgestattet ist, um sich an trockene und wasserarme Umgebungen anzupassen. Außerdem haben wir einen „umweltfreundlichen Traktor“ für den europäischen Markt entwickelt, der die Abgasnorm Euro V und die örtlichen Umweltanforderungen erfüllt.
2. After--Service nach dem Verkauf:
Wir bauen ein „globales Servicenetzwerk“ auf, um die Kundenbindung zu stärken.
Entwicklung des Servicenetzwerks: Bis Oktober 2024 werden inländische Unternehmen 22 Kundendienstzentren im Ausland eingerichtet haben, die wichtige landwirtschaftliche Produktionsgebiete in Asien, Afrika und Südamerika abdecken und über professionelles Wartungspersonal und einen ausreichenden Ersatzteilbestand verfügen. Das Kundendienstzentrum in Hanoi, Vietnam, bietet umfassende-Prozessdienstleistungen an, einschließlich Wartung, Reparatur und Austausch von Ersatzteilen für Traktoren. Landwirte erhalten durchschnittlich innerhalb von 24 Stunden nach der Meldung eines Problems eine Antwort und das Problem wird innerhalb von 48 Stunden gelöst.
